Делаем PR под ключ — от стратегии до реализации

Как продвигать личный бренд через Telegram: советы экспертов и кейсы от TrendFox

Продвижение бизнеса через личный бренд – очевидный тренд в маркетинге. Особенно популярной становится раскрутка личного бренда в Telegram-канале. И на вопрос, почему одни каналы выстреливают, а другие остаются незамеченными, подробно отвечают эксперты TrendFox. Делимся с вами главными правилами, по которым нужно строить персональный бренд и его продвижение в Telegram.

Что такое личный бренд, кому и зачем он нужен

Личный бренд – это узнаваемость человека в конкретной сфере деятельности. Чем популярнее бренд, тем больше доверия у аудитории к товарам и услугам, которые с ним связаны. Цель создания персонального бренда – продвижение в выбранной нише и привлечение клиентов, партнеров инвесторов.

Кому и зачем нужен личный бренд

Личный бренд эффективен, если у человека есть товары, услуги, бизнес, которые ему нужно продвигать. Если говорить о конкретных профессиях и занятиях, то свой личный бренд нужен:
  1. Руководителям и топ-менеджерам. Расширяют деловые связи, продвигают ценности компании, мотивируют сотрудников.
  2. Предпринимателям. Привлекают партнеров, инвесторов, новых клиентов, команду.
  3. Консультантам, экспертам, маркетологам. Формируют авторитет, повышают свою ценность в экспертной среде.
  4. Общественным и государственным деятелям. Через личный бренд они повышают свою популярность у электората, особенно у молодежи.

Как построить личный бренд

Прежде чем строить личный бренд, вы должны определиться с тем, какую задачу с его помощью будете решать. Следуйте поэтапному плану.

Этапы построения личного бренда

  1. Цель, стратегия, миссия.
  2. Позиционирование, ниши, продукты.
  3. Тактика продвижения, каналы.

Из чего состоит личный бренд

Личный бренд – многокомпонентное понятие. Он базируется на четырех «китах»:
  1. Экспертность. Вы должны разбираться в том, о чем вы говорите с аудиторией.
  2. Репутация. Личный бренд необязательно должен быть абсолютно положительным, потому что нравиться всем – не цель его создания. Но вы должны работать над той репутацией, которую вы хотите наработать. Ваша целевая аудитория должна вас уважать как эксперта, лидера мнений.
  3. Уникальность. Вы должны показывать, чем отличаетесь от других брендов в вашей нише. Выделяйте свои преимущества, отстраивайтесь от конкурентов.
  4. Цельность. Придерживайтесь миссии, которую озвучили вначале. Если вас будет «шатать» в разные стороны, ваша целевая аудитория быстро разбежится.
Если вы хотите продвигать личный бренд, обратитесь к нам – мы поможем составить и реализовать стратегию продвижения. Что мы для этого делаем, можно посмотреть здесь.

Каналы продвижения личного бренда

Для продвижения личного бренда можно использовать самые разные каналы коммуникации. Но распыляться не стоит. Выбор основных каналов зависит от того, кто ваша целевая аудитория, где она чаще всего встречается.

Каналы продвижения:
  • онлайн и офлайн СМИ,
  • личные сайты в связке с SEO-продвижением,
  • блоги, «Дзен»,
  • проведение офлайн- и онлайн-мероприятий,
  • сообщества, бизнес-клубы,
  • подкасты, YouTube,
  • VK, Instagram, TenChat, LinkedIn и другие соцсети,
  • коллаборации,
  • Influence-маркетинг,
  • Telegram.

Продвижение личного бренда в ТГ

В последнее время особенной популярностью пользуется Telegram. Статистика говорит, что ежедневно Telegram используют 47,7% россиян. А ежемесячная мировая аудитория – более 800 млн пользователей. Широкое распространение Telegram в России обусловлено несколькими факторами:
  • высокая вовлеченность аудитории,
  • безопасность обмена данными,
  • широкий функционал.

При этом Telegram – это больше про бизнес, так как в основном в нем публикуется экспертный текстовый контент. И даже есть возможность размещать лонгриды – через связанный с ним Telegraph.

Поэтому многих интересует продвижение личного бренда и бизнеса через Telegram. Он подходит для продвижения разного бизнеса, у которого есть аудитория на этой площадке. Выбор формата – корпоративный или личный канал – зависит от концепции бренда, его коммуникационных задач и стратегии собственника.

Какие задачи поможет решить личный бренд в Telegram

С помощью продвижения личного бренда в Telegram можно решать разные задачи для развития бизнеса:
  1. Формировать имидж бренда через трансляцию своих ценностей и миссии, корпоративной культуры и команды.
  2. Повысить узнаваемость и доверие к компании, расширить продуктовую линейку.
  3. Привлекать новых партнеров и инвесторов через трансляцию подхода к делу и предпринимательству.
  4. Расширять связи и влияние, продвигать компанию через партнерства, услуги, новых сотрудников.
  5. Стать заметным игроком в бизнес-среде, получить имидж современного спикера, ментора, эксперта.
  6. Показывать социальную миссию и удерживать интерес аудитории.
  7. Снизить расходы на маркетинг, привлечь внимание СМИ и блогеров, запустить коллаборации и партнерства.
Личный бренд как инструмент продвижения компании максимально эффективен, если:
  1. Лидер компании сам по себе бренд, он формирует мнение, обладает экспертными знаниями, ведет публичную деятельность.
  2. Есть прямая или ассоциативная связь между названием компании и именем собственника.

6 этапов стратегии продвижения TG-канала

В стратегии продвижения должно присутствовать как минимум 6 этапов. Рассмотрим каждый из них подробно.

Этап 1. Сформулируйте цель, миссию, позиционирование

Определите цель и миссию канала: что, кому и для чего вы будете транслировать:
  1. Сформулируйте запрос, что хотите решить с помощью продвижения в Telegram.
  2. Обозначьте вашу экспертизу. Опишите в нескольких предложениях ключевые профессиональные и личные особенности, ценности.
  3. Оцените, какую нишу вы сможете занять, ее особенности, проблемы, с которыми вы можете столкнуться. Определите, в чем ваши конкурентные преимущества.
  4. Сформируйте позиционирование – предложение по продукту/услуге, позволяющее занять свою, выигрышную позицию и отстроиться от конкурентов.

Этап 2. Определите целевую аудиторию

Целевая аудитория – это едва ли ни самая главная ваша ценность. Поэтому важно четко нарисовать ее портрет перед запуском. Для этого:
  1. Составьте подробное описание основных типов целевой аудитории: ЛПР, интересы, образ жизни, боли.
  2. Выделите основную часть, ее интересы и ценности. Это ядро ЦА, на которое вы будете ориентироваться.
  3. Определите, как взаимодействовать с ядром ЦА: какие темы раскрывать, что может объединять вас и аудиторию.

Этап 3. Проведите анализ конкурентов

Изучите каналы ключевых конкурентов. Это важный момент. Опираясь на опыт конкурентов, вы сможете:
  • использовать их преимущества как точки роста;
  • искать референсы для контента в вашем канале: удачные форматы и темы, которые цепляют аудитории;
  • использовать слабые стороны конкурентов для стратегии дифференциации, чтобы выделить вашу уникальность.

Не копируйте идеи – адаптируйте их под ценности вашего личного бренда. Для удобства используйте элементы SWOT-анализа. О том, как его провести, подробнее читайте в нашей статье «SWOT-анализ за 4 шага».

Этап 4. Продумайте концепцию и Big Idea, визуальное оформление

Определите ключевую идею, которую ваш образ будет доносить до аудитории. Составьте для себя краткое описание, раскрывающее позиционирование и ценности. Это и будет ваша Big Idea. На ее основе разработайте Tone of Voice и визуальное оформление.

Как оформить канал

  • Продумайте название и описание канала.
  • Определите ключевые сообщения и тональность коммуникации.
  • Используйте авторские «фишки».

Что обязательно должно быть в оформлении:

  • Аватар: портретное фото, на котором легко узнать автора.
  • Название канала должно отражать личность автора, суть канала и экспертизу и умещаться на экране.
  • Краткая информация об авторе и ключевое позиционирование: должность или регалии, по которым можно узнать автора.
  • Основная тема канала: для чего пользователю стоит подписаться и что он увидит.
  • Контакты для сотрудничества или обратной связи.
  • Закрепленное сообщение с описанием: об авторе, о чем канал, хештеги для навигации и ключевые посты.
Этап 5. Определите типы контента, составьте контент-план
Беспорядочный постинг обо всем подряд – это обманутые ожидания пользователей. Вы должны придерживаться определенной тематики, которую вы анонсировали в самом начале. Если вы вдруг отклоняетесь от курса без причины, это разочаровывает подписчиков. Один-единственный непродуманный пост может привести к массовым отпискам.

Форматы контента

Хотя мы привыкли, что Telegram – это больше про тексты, у него достаточно развитые форматы контента. Вы можете использовать:
  • текст,
  • опрос,
  • фото,
  • карточки,
  • круглые видео,
  • лонгриды,
  • Voice-подкасты,
  • Stories как дополнение к посту,
  • комментарии,
  • реакции,
  • прямой эфир,
  • чат-боты.
Помните, что форма важна, но содержание – в приоритете. Не отклоняйтесь от основной линии. Публикуйте то, что интересно аудитории. Проверьте себя по чек-листу.

Чек-лист по постингу

  • Определить направления, которые помогут повысить доверие к вам и вашему продукту у читателя. Экспертность, сильные стороны, ценности, окружение, образ жизни, продукт/услуги, руководитель/предприниматель.
  • Публиковать посты регулярно (3–5 в неделю). Выделите время в календаре.
  • Научиться видеть темы для контента в буднях, иметь бэклог идей. Адаптировать контент под инфоповод.
  • Не увлекаться личным, потому что Telegram – это больше про бизнес.

Можно ли писать о личном

Да, если это как-то связано с вашей деятельностью и целью стратегии. Но учтите, что этот подход потребует дополнительных временных затрат и очень взвешенной подачи информации.

Нужно ли бесплатно публиковать полезный контент

Да, но только дозированно. Например, в качестве промо платных курсов или части воронки продаж. Делайте акцент на легкий научпоп и развлекательную информацию, не публикуйте сложные обучающие материалы.
Этап 6. Следуйте тактике продвижения
Лучшая тактика – постепенное развитие личного бренда. Для этого взаимодействуйте с медиасредой. Регулярно публикуйте контент, выступайте в качестве спикера на мероприятиях, давайте и проводите интервью. Выбирайте правильные площадки, которые подходят для вашего бизнеса и пользуются популярностью у вашей целевой аудитории.
Так выглядит динамика развития канала при разных подходах к продвижению. Источник: Кинжал
Если вы чувствуете, что сами не справитесь с продвижением в Telegram, обратитесь в коммуникационное агентство. Что входит в услугу, можно посмотреть здесь.

Как набрать целевую аудиторию

После того как вы составили стратегию и запустили канал, вам нужно набрать целевую аудиторию. Для этого можете использовать условно-бесплатные способы:
  • личные соцсети и чаты,
  • ближний круг,
  • выступления на мероприятиях,
  • визитки, QR-коды на слайдах презентаций,
  • публикации на VC,
  • рассылки по клиентской базе,
  • каналы с близкой ЦА и аналогичным числом подписчиков,
  • папки с каналами.

Перепосты, ссылки на ваш канал в личных соцсетях и другие способы – это работа на начальном этапе. Но если у вас нет цели привлечь как можно больше подписчиков и вы хотите охватить только лояльную аудиторию, этих методов вам будет достаточно.
Платное продвижение можно начинать только в том случае, когда канал полностью оформлен, количество постов больше 25, а подписчиков – более 100.

Telegram ADS & посевы

Главными платными способами продвижения считаются Telegram ADS и посевы – размещение рекламных постов в сторонних тематических каналах. Составили сравнительную таблицу, в которой вы можете посмотреть преимущества и недостатки каждого из них.
Стартовый бюджет на Telegram ADS – больше 2 тыс. евро. Рекламный бюджет может быть потрачен только на 1 канал. Стоимость за тысячу показов зависит от ниши и начинается от 2 евро, а креатив ограничивается коротким сообщением в текстовом формате.

У посевов также есть как минусы, так и плюсы. Вы можете постить длинные креативные сообщения, стартовать с низким бюджетом. Из главных минусов – каналы могут отказать. Также вам потребуются менеджер по рекламе, ОРД-специалист. Иначе вы можете попасть на штрафы. Почему и какие требования к рекламе сегодня, подробнее смотрите в статье «Закон о маркировке рекламы: как избежать штрафов в 2024 году».
Какой формат продвижения выбрать, зависит от ваших целей и бюджета. Важно работать не только над привлечением аудитории, но и над тем, как удержать внимание подписчиков.

Как продвигать: самому или с командой

Грамотное продвижение личного бренда – это серьезная работа, отнимающая много времени и сил. Чтобы продвигать канал самостоятельно, вы должны выполнять работу:
  • контент-менеджера,
  • дизайнера,
  • копирайтера,
  • редактора,
  • корректора,
  • менеджера по рекламе для регистрации в ОРД,
  • персонального ассистента.

Если у вас достаточно навыков и свободного времени, вы вполне можете обойтись без команды. Но работа профессионалов значительно ускоряет процесс.
Что будет нужно от вас
  • Согласовать стратегию и темы.
  • Дать интервью/записать аудио для менеджера.
  • Утвердить готовые посты.
  • Принять участие в фотосессии.
Как проводить аналитику в TG
Ведение канала без аналитики чаще всего не приносит серьезных результатов.
Важно вовремя собирать данные, чтобы понимать настроения аудитории, причины отписок.

Показатели зависят от цели канала. К ним относятся:
  • количество подписчиков,
  • вовлеченность,
  • охваты,
  • лиды и др.

Вы можете сами оценивать простейшие ключевые показатели. Например, с помощью сервиса TGStat. Но важно не просто их отмечать, а проводить аналитику в динамике, корректировать стратегию при необходимости.

О том, что такое мониторинг и зачем он нужен бренду, можете подробно посмотреть в статье на нашем сайте.

Частые ошибки при продвижении личного бренда

Чтобы продвижение личного бренда через Telegram было эффективным, не допускайте эти основные ошибки:
  • запуск без стратегии, хаос в контенте, отсутствие позиционирования;
  • завышенные ожидания, непонимание того, что естественный отток аудитории – это нормальная ситуация;
  • вливание огромных бюджетов на старте;
  • несоответствие цели позиционированию;
  • запуск продвижения сразу после создания канала;
  • размещение анонсов не на тех площадках;
  • отсутствие аналитики, непонимание причин отписок.

Но главная ошибка – думать, что канал выстрелит сразу, разочароваться и перестать его вести через несколько месяцев. Помните, что личный бренд – это не только то, как вы выглядите или что вы думаете по тем или иным поводам. И его продвижение – это не просто трансляция ваших взглядов и мнений. Это сложная, выстроенная и долговременная стратегия, а не просто постинг текстов или картинок из вашей жизни в Сети.