Давайте обсудим ваши задачи по продвижению и коммуникациям
Ответим в течение дня!
Как создать сильный личный бренд: 6 способов от экспертов TrendFox
По большей части это даже бесплатно!
Что такое личный бренд
Личный бренд — это представление аудитории о человеке: его опыте, внешности, поведении, манере говорить. Это социальный капитал, который можно использовать для привлечения новых клиентов, увеличения чека и решения других задач.
Личный бренд не всегда должен быть положительным, чтобы закрывать коммерческие задачи. Например, дизайнер Артемий Лебедев не стесняется резких выражений и перехода на личности. Его студия создает провокационные дизайны и получает баснословные гонорары от государства. За аккаунтами Артемия Лебедева следят в профессиональном сообществе, а компании продолжают обращаться в студию дизайнера за реализацией смелых проектов.
Личный бренд не всегда должен быть положительным, чтобы закрывать коммерческие задачи. Например, дизайнер Артемий Лебедев не стесняется резких выражений и перехода на личности. Его студия создает провокационные дизайны и получает баснословные гонорары от государства. За аккаунтами Артемия Лебедева следят в профессиональном сообществе, а компании продолжают обращаться в студию дизайнера за реализацией смелых проектов.
Кому и зачем нужен личный бренд
Он нужен тем, кто хочет достичь новых вершин в карьере или бизнесе, и тем, кто уделяет больше внимания другим сферам жизни. Развитый персональный бренд закрывает все желания из пирамиды потребностей А. Маслоу:
- физиологические потребности — существенным ростом дохода;
- потребность в безопасности — финансовой и социальной устойчивостью;
- социальные потребности — возможностью попасть в любое сообщество;
- потребность в признании — востребованностью и узнаваемостью;
- потребность в самореализации — самопознанием.
Увеличить доход
Эксперты с развитым личным брендом получают более высокие гонорары за свои услуги, а зачастую даже открывают новые источники дохода. Например, запускают обучение или продают рекламу. Иногда это приносит даже больше денег, чем оказание услуг или продажа товаров.
Пример TrendFox
Развитый личный бренд основателя позволяет привлекать инвестиции в проект StartTrack. Мы помогли предпринимателю Константину Шабалину попасть в деловые СМИ. Выпустили 420 публикаций с его участием. Проекты StartTrack стали узнаваемыми среди предпринимателей и собрали сотни миллионов рублей инвестиций.
Развитый личный бренд основателя позволяет привлекать инвестиции в проект StartTrack. Мы помогли предпринимателю Константину Шабалину попасть в деловые СМИ. Выпустили 420 публикаций с его участием. Проекты StartTrack стали узнаваемыми среди предпринимателей и собрали сотни миллионов рублей инвестиций.
Ускорить развитие бизнеса
Репутация основателя влияет на компанию, в которой он работает. Это правило действует и в лучшую, и в худшую сторону.
Это работает, даже если речь идет не о реальных людях, а о персонажах. Например, в одном из первых эпизодов сериала «И просто так» (продолжение «Секса в большом городе») Мистер Биг умер после занятий спортом на велотренажере Peloton. После выхода серии стоимость акций компании упала на 11%.
Бывало и наоборот. Главная героиня «Секса в большом городе» Кэрри Брэдшоу обожала туфли от бренда Manolo Blahnik. После выхода сериала популярность бренда так возросла, что в каждом салоне компании начали продавать больше 30 000 пар туфель в год. И это при том, что туфли не из дешевых. В сентябре 2023 года любимая модель туфель Кэрри стоила 1 300 долларов.
Это работает, даже если речь идет не о реальных людях, а о персонажах. Например, в одном из первых эпизодов сериала «И просто так» (продолжение «Секса в большом городе») Мистер Биг умер после занятий спортом на велотренажере Peloton. После выхода серии стоимость акций компании упала на 11%.
Бывало и наоборот. Главная героиня «Секса в большом городе» Кэрри Брэдшоу обожала туфли от бренда Manolo Blahnik. После выхода сериала популярность бренда так возросла, что в каждом салоне компании начали продавать больше 30 000 пар туфель в год. И это при том, что туфли не из дешевых. В сентябре 2023 года любимая модель туфель Кэрри стоила 1 300 долларов.
Пример TrendFox
Виталий Пинигин искал способы привлечь новых партнеров для сети магазинов «Зорька и Милка». Мы предложили заняться развитием личного бренда предпринимателя. С нуля разработали стратегию продвижения, запустили аккаунт. Организовали фотосъемку, запустили таргет, сделали ставку на экспертный и лайфстайл-контент. Результат не заставил себя ждать. За 3 месяца мы собрали 600 целевых подписчиков, повысили узнаваемость и привлекли новых партнеров.
Виталий Пинигин искал способы привлечь новых партнеров для сети магазинов «Зорька и Милка». Мы предложили заняться развитием личного бренда предпринимателя. С нуля разработали стратегию продвижения, запустили аккаунт. Организовали фотосъемку, запустили таргет, сделали ставку на экспертный и лайфстайл-контент. Результат не заставил себя ждать. За 3 месяца мы собрали 600 целевых подписчиков, повысили узнаваемость и привлекли новых партнеров.
Сформировать связи
Развитый личный бренд помогает быстро войти в круг общения с потенциальными партнерами и клиентами высокого социального статуса. Имея раскрученный блог, можно получать приглашения на закрытые мероприятия и быстрее заключать сделки.
Обойти конкурентов
Если вы не единственный игрок в нише, развитие личного бренда поможет отстроиться от конкурентов. Личный контакт с потенциальными клиентами и покупателями вы сможете наладить еще до знакомства благодаря блогу. Как следствие, выше лояльность, выше стоимость услуг, выше количество продаж, короче, цикл сделки.
Иногда вокруг персонального бренда строится вся компания. Например, блогер и визажист Гоар Аветисян недавно запустила собственное производство косметики.
Иногда вокруг персонального бренда строится вся компания. Например, блогер и визажист Гоар Аветисян недавно запустила собственное производство косметики.
Стать известнее
Иногда это полезно для бизнеса — помогает чаще попадать в крупные СМИ. А иногда это просто приятно.
Пример TrendFox
Мы взялись за развитие личного бренда основательницы медицинской платформы. Узнаваемость девушки удалось повысить благодаря публикациям в деловых и лайфстайл-СМИ: Forbes, «Коммерсанте», «Секрете фирмы», «Инвест-Форсайте», VC, Wday. Мы получили 100 публикаций за 6 месяцев и собрали большой суммарный охват — 7,3 млн публикаций.
Мы взялись за развитие личного бренда основательницы медицинской платформы. Узнаваемость девушки удалось повысить благодаря публикациям в деловых и лайфстайл-СМИ: Forbes, «Коммерсанте», «Секрете фирмы», «Инвест-Форсайте», VC, Wday. Мы получили 100 публикаций за 6 месяцев и собрали большой суммарный охват — 7,3 млн публикаций.
Получить визу талантов
Некоторые страны предлагают одаренным ученым, музыкантам и другим выдающимся профессионалам получить специальную визу. Для этого нужно доказать свою экспертность. Одним из аргументов в вашу пользу могут стать публикации в федеральных и международных СМИ. Иногда виза талантов — самоцель продвижения, а иногда — приятное дополнение к PR-продвижению.
Как создать личный бренд за 5 шагов
Начать нужно с исследования: изучить тренды рынка, выявить и понять потребности целевой аудитории, честно изучить себя, провести аудит конкурентов, а также сформировать свою продуктовую линейку.
Дальше нужно только правильно использовать инструменты продвижения.
Дальше нужно только правильно использовать инструменты продвижения.
Шаг 1. Выбрать цель продвижения
Развитие личного бренда может быть простым, если подключить профессиональную команду. Но все равно это долгий путь, требующий постоянного вовлечения. Чтобы пройти его, нужно выбрать четкую, достижимую цель.
С определения цели начинается разработка стратегии продвижения. Если цель — привлечь больше партнеров, вы будете часто публиковаться в деловых СМИ и вести блог о предпринимательстве. А если вы хотите стать самой известной мамочкой России, упор нужно будет сделать на лайфстайл-контент, женские журналы и телепередачи.
С определения цели начинается разработка стратегии продвижения. Если цель — привлечь больше партнеров, вы будете часто публиковаться в деловых СМИ и вести блог о предпринимательстве. А если вы хотите стать самой известной мамочкой России, упор нужно будет сделать на лайфстайл-контент, женские журналы и телепередачи.
Шаг 2. Выявить свои сильные и слабые стороны
Фундамент личного бренда — уникальность человека, который за ним стоит. Поэтому на старте работ нужно провести аудит, но изучить не только рынок, как это обычно бывает, но и эксперта: его сильные стороны, особенности характера, внешность, привычки.
Особенность крепкого личного бренда в том, что эксперта начинают продавать не навыки, а подача. Например, уникальный подход к работе или особое настроение.
Особенность крепкого личного бренда в том, что эксперта начинают продавать не навыки, а подача. Например, уникальный подход к работе или особое настроение.
Эта девушка не рассказывает о том, где училась, что умеет. Она делает акцент на уникальности своего подхода — проводит съемки только на телефон.
Чтобы упростить бизнес-самоанализ, подготовили обширный список вопросов. Скачайте его по ссылке, чтобы выявить свои особенности — они могут лечь в основу личного бренда.
Модная «распаковка личности» помогает найти сильные стороны среди «мягких» и «твердых» навыков. Эта информация нужна не только для брейншторма: выдержки из анализа можно использовать как аргументы на этапе продаж.
А еще честный аудит нужен, чтобы оценить свои возможности. Достаточно ли у вас ресурсов, чтобы вести несколько аккаунтов в социальных сетях, знакомиться с организаторами мероприятий и выступать на отраслевых встречах, описать статьи в СМИ? Если нет, возможно, стоит обратиться за продвижением личного бренда к профессионалам.
Шаг 3. Определить нишу
Теперь можно определить свое место на рынке. Какая у вас целевая аудитория? Кого привлекут ваши знания и образ жизни? Чем вы сможете помочь этим людям? Что отличит вас от других игроков в этой нише?
Аудитория может быть разнородной. Например, владелец PR-агентства может работать сразу с несколькими сегментами ЦА: потенциальными клиентами и партнерами, будущими сотрудниками, представителями СМИ, конкурентами.
Клиентов можно разделить по их роду деятельности, как здесь:
Аудитория может быть разнородной. Например, владелец PR-агентства может работать сразу с несколькими сегментами ЦА: потенциальными клиентами и партнерами, будущими сотрудниками, представителями СМИ, конкурентами.
Клиентов можно разделить по их роду деятельности, как здесь:
А можно поступить наоборот — объединить разных клиентов, обладающих общей чертой. Для каждого сегмента нужно найти свой язык, свою ценность и свой канал коммуникации.
«Совершенно разные люди разных профессий. Но все они ценят свое время», — эксперт видит, что ее клиенты занимают разные должности и работают в разных компаниях, но их потребности схожи.
Чем уже нишу вы выберете, чем точнее опишете свою целевую аудиторию, тем эффективнее и быстрее будет рост. Возможно, вы привлечете меньше подписчиков в блог, но зато среди них будет больше потенциальных покупателей или клиентов.
Поучиться можно у психотерапевтов. Они всегда четко обозначают, каких пациентов берут в работу. Кто-то не работает с людьми, склонными к суициду, кто-то — с биполярным расстройством. Такой подход позволяет по максимуму проявить свою навыки и получить больше успешных кейсов.
Шаг 4. Выбрать позиционирование
Лояльность эксперта формируется, когда люди получают пользу от коммуникаций с человеком. Она может быть разной, не обязательно образовательной:
Также нужно обозначить точки контакта — то, что вызывает отклик у пользователей, создает ощущение общности. Другими словами, то, благодаря чему вы можете сблизиться с людьми: интересы, вкусы, проблемы, опыт.
Чтобы выявить точки контакта, ответьте на четыре вопроса:
Ответы на эти вопросы можно использовать, чтобы «зацепить» аудиторию.
Хороший врач не озвучивает диагноз сразу, а задает вопросы про симптомы. Вы говорите: болит голова. А он спрашивает: «Спите беспокойно? Ноги болят? Одышка есть?» Вы отвечаете на все вопросы и удивляетесь, как врач догадался. На самом деле, он заранее знал, что с вами, ведь у вас классический случай.
Скорее всего, ваши клиенты обращаются с 3–4 распространенными проблемами — про них сразу можно рассказать на своем сайте.
- рациональной — всё, что клиент должен знать о вас как об эксперте, чтобы обратиться к вам за помощью;
- эмоциональной — эмоциональные результаты, которые вы можете дать.
Также нужно обозначить точки контакта — то, что вызывает отклик у пользователей, создает ощущение общности. Другими словами, то, благодаря чему вы можете сблизиться с людьми: интересы, вкусы, проблемы, опыт.
Чтобы выявить точки контакта, ответьте на четыре вопроса:
- Какие проблемы подписчиков вы уже решили в своей жизни?
- Какие страхи вы тоже испытывали, но уже преодолели?
- К чему стремится ваша аудитория из того, что вы уже реализовали? Какой путь вы можете им показать?
- Какие из ваших ценностей разделяет целевая аудитория?
Ответы на эти вопросы можно использовать, чтобы «зацепить» аудиторию.
Хороший врач не озвучивает диагноз сразу, а задает вопросы про симптомы. Вы говорите: болит голова. А он спрашивает: «Спите беспокойно? Ноги болят? Одышка есть?» Вы отвечаете на все вопросы и удивляетесь, как врач догадался. На самом деле, он заранее знал, что с вами, ведь у вас классический случай.
Скорее всего, ваши клиенты обращаются с 3–4 распространенными проблемами — про них сразу можно рассказать на своем сайте.
«Ого, откуда она знает, что я не удовлетворен жизнью, не могу найти себе места в мире?»
А еще проблема пользователей может стать общим врагом, против которого приятно объединиться. Например, здесь эксперт рассказывает, что сам сталкивался с проблемами, которые тревожат его аудиторию:
«Каждый выбор — это наш с вами опыт», — говорит эксперт. Не ставить себя выше потенциального клиента — хороший ход, который помогает создать доверие еще на этапе первого знакомства.
Шаг 5. Запустить продвижение
Когда определена аудитория и особенности взаимодействия с ней, можно выбирать площадки для коммуникации.
Вы можете заранее определить, как и где «ваши» люди потребляют контент. Если сделать это заранее не удается, можете начать работать сразу с несколькими площадками. Это усложнит продвижение на первом этапе, но зато позволит найти наиболее перспективные направления развития.
Помимо выбора онлайн-площадок, на этом этапе нужно сформировать список СМИ, в которых хотелось бы публиковаться, календарь мероприятий, на которых стоило бы выступить.
Вы можете заранее определить, как и где «ваши» люди потребляют контент. Если сделать это заранее не удается, можете начать работать сразу с несколькими площадками. Это усложнит продвижение на первом этапе, но зато позволит найти наиболее перспективные направления развития.
Помимо выбора онлайн-площадок, на этом этапе нужно сформировать список СМИ, в которых хотелось бы публиковаться, календарь мероприятий, на которых стоило бы выступить.
Как развивать личный бренд в социальных сетях
Создание персонального бренда в соцсети — это перенос своей личности в формат социальных сетей. Но начинается работа не с откровений.
Создание и оформление аккаунтов
В первую очередь нужно создать аккаунты в соцсетях и наполнить их контентом. Гигиенический минимум — аватар профиля, обложка сообщества, описание опыта и услуг. Важно, чтобы случайный пользователь с первых секунд понимал, кто вы и чем можете быть полезны.
Также обязательно дать ссылки на все свои ресурсы — это поможет пользователям переходить из одного канала в другой, знакомиться с вами ближе. Особенно это актуально, если вы не дублируете пример или хотя бы даете его в разных форматах. Например, в виде подкаста и серии карточек в Telegram.
Также обязательно дать ссылки на все свои ресурсы — это поможет пользователям переходить из одного канала в другой, знакомиться с вами ближе. Особенно это актуально, если вы не дублируете пример или хотя бы даете его в разных форматах. Например, в виде подкаста и серии карточек в Telegram.
Многие эксперты начинают построение личного бренда с создания сайта-визитки или хотя бы страницы Taplink, которая собирает ссылки на все ресурсы в одном месте.
Регулярная публикация контента
Наиболее затратная по времени и самая необходимая часть продвижения личного бренда — это постоянные публикации.
Важно, чтобы пользователи не только читали тексты, но и взаимодействовали с контентом. Нужно регулярно устраивать опросы, публиковать короткие видео, проводить прямые эфиры, инициировать дискуссии в комментариях.
- Демонстрируйте рабочие процессы.
- Показывайте, как решили чью-либо проблему.
- Рассказывайте о своих методах работы простым языком.
- Показывайте взаимоотношения с клиентами.
- Рассказывайте об отношениях с командой.
- Рассказывайте о своем опыте.
- Показывайте свои большие достижения в экспертной области.
- Делитесь экспертным контентом.
- Показывайте, как изменилась ваша жизнь благодаря экспертности.
- Используйте метапослания.
Важно, чтобы пользователи не только читали тексты, но и взаимодействовали с контентом. Нужно регулярно устраивать опросы, публиковать короткие видео, проводить прямые эфиры, инициировать дискуссии в комментариях.
Платное продвижение
Продвигаться можно бесплатно, но методы органического продвижения требуют максимум участия и при этом не так уж быстро дают результат. К таким методам можно отнести:
Чтобы ускорить развитие, рекомендуем одновременно подключать платное продвижение. Вкладывать в это сразу большие суммы необязательно: на старте достаточно 1 000 рублей в неделю. При этом у рекламных кампаний могут быть разные цели:
- публикацию интересного контента, которым хочется делиться;
- флешмобы;
- взаимный пиар с экспертами и блогерами;
- совместные эфиры;
- короткие видео;
- комментирование чужих постов.
Чтобы ускорить развитие, рекомендуем одновременно подключать платное продвижение. Вкладывать в это сразу большие суммы необязательно: на старте достаточно 1 000 рублей в неделю. При этом у рекламных кампаний могут быть разные цели:
- трафик — помогает набрать подписчиков, прорекламировать товары или услуги;
- вовлечение — привлекает активных пользователей, которые охотно ставят лайки и размещают комментарии к постам;
- конверсия — находит аудиторию, которая готова сделать у вас покупку.
Как продвигать личный бренд в 2023 году: 5 нетипичных способов
Социальные сети — самый очевидный способ развития личного бренда. Но он подходит не всем: не каждый готов ежедневно создавать новый контент, «светить лицом» и открывать душу перед подписчиками. Так что мы нашли еще 5 нетипичных способов раскрутки.
Публичные выступления
Можно выступать на офлайн-конференциях и форумах, а можно проводить вебинары и прямые эфиры.
Материалы, которые вы подготовили для выступлений, стоит повторно использовать в контенте — выложить в формате статьи или поста.
Отметки о прошедших выступлениях обязательно оставляйте на сайте и в своем профиле спикера — это поможет получить приглашения на следующие мероприятия.
Материалы, которые вы подготовили для выступлений, стоит повторно использовать в контенте — выложить в формате статьи или поста.
Отметки о прошедших выступлениях обязательно оставляйте на сайте и в своем профиле спикера — это поможет получить приглашения на следующие мероприятия.
Написание книги
«Автор книги» всегда звучит внушительно — это положительно влияет на имидж. Плюс грамотная стратегия по продаже издания может увеличить узнаваемость: первой точкой контакта с вами будет не визитка, а книга на маркетплейсе, например.
Выпускать книги сегодня можно не только совместно с издательством, но и самостоятельно. Минимальный бюджет на печатную версию — 300 000 рублей. Подойдут и совсем недорогие электронные версии: гайды, брошюры, мини-книги. Их можно использовать как лид-магниты.
Выпускать книги сегодня можно не только совместно с издательством, но и самостоятельно. Минимальный бюджет на печатную версию — 300 000 рублей. Подойдут и совсем недорогие электронные версии: гайды, брошюры, мини-книги. Их можно использовать как лид-магниты.
Взаимодействие со СМИ
Если поддерживать связь с журналистами, можно регулярно попадать в СМИ в качестве эксперта: писать авторские колонки, давать комментарии к статьям редакции.
Публикации в СМИ — быстрый способ выйти на новую аудиторию и выделиться среди конкурентов. Статьи в проверенных изданиях помогают продвигать товары или услуги без навязчивой агрессивной рекламы, увеличивать конверсию, повышать продажи.
Инфоповодом может быть запуск нового продукта, яркая коллаборация, ребрендинг — всё, что потенциально интересно читателям. Также можно публиковать информационные статьи с экспертными советами.
Публикации в СМИ — быстрый способ выйти на новую аудиторию и выделиться среди конкурентов. Статьи в проверенных изданиях помогают продвигать товары или услуги без навязчивой агрессивной рекламы, увеличивать конверсию, повышать продажи.
Инфоповодом может быть запуск нового продукта, яркая коллаборация, ребрендинг — всё, что потенциально интересно читателям. Также можно публиковать информационные статьи с экспертными советами.
Запись подкастов
Запись подкастов — востребованный инструмент для привлечения новой аудитории. Он полезен не только экспертам в твердых нишах, но также чиновникам и журналистам.
Подкасты помогают стать ближе к людям, улучшить репутацию, закрыть возражения аудитории. Они дают площадку для выражения мнений, расширения комьюнити и даже монетизации.
Подкасты помогают стать ближе к людям, улучшить репутацию, закрыть возражения аудитории. Они дают площадку для выражения мнений, расширения комьюнити и даже монетизации.
Пример TrendFox
Для исполнительного директора «Мосгарантфонда» мы запустили подкаст «Купринов на связи». Этот инструмент помог транслировать основную отличительную особенность клиента: Антон — не просто чиновник, а живой человек который находится в постоянном диалоге с предпринимателями. За 7 месяцев мы привлекли больше 7 000 подписчиков в авторский телеграм-канал подкаста. Число обращений в фонд многократно возросло.
Для исполнительного директора «Мосгарантфонда» мы запустили подкаст «Купринов на связи». Этот инструмент помог транслировать основную отличительную особенность клиента: Антон — не просто чиновник, а живой человек который находится в постоянном диалоге с предпринимателями. За 7 месяцев мы привлекли больше 7 000 подписчиков в авторский телеграм-канал подкаста. Число обращений в фонд многократно возросло.
Развитие электронного ресурса
Помимо соцсетей, стоит создать личный сайт или блог на сторонней платформе. Это надежнее: соцсети строго контролируются, «замедляются» и вовсе блокируются, а личный сайт остается подконтрольным вам.
Кроме того, сайты — единственный инструмент, который помогает привлекать органический трафик. Причем каждая единица контента работает не день или неделю, а годами.
Кроме того, сайты — единственный инструмент, который помогает привлекать органический трафик. Причем каждая единица контента работает не день или неделю, а годами.
- Сайт — как минимум стоит создать сайт-визитку, где будет рассказано о вашем опыте, образовании, успешных кейсах и услугах.
- Блог — бесплатный инструмент, который помогает продемонстрировать экспертность, увеличить трафик на сайт, сократить путь клиента от знакомства с вами до первой покупки. Блог — это, по сути, собственное медиа эксперта. Если правильно использовать SEO (поисковую оптимизацию), можно попасть на первые позиции в поисковой выдаче и годами без вложений привлекать новую аудиторию.
- Email-маркетинг — возможность делиться знаниями только с теми, кто уже знает о вас и поделился с вами своими контактными данными. Эта аудитория более лояльна, готова воспринимать рекомендации в разном формате — от чек-листов до авторских колонок.
Заключение
Личный бренд — это не схема, поэтому нет идеальных алгоритмов работы над его развитием. Стратегия продвижения разрабатывается для каждого индивидуально и зависит от миллиона факторов, в том числе от личностных особенностей эксперта.
Персональный бренд — это отношения. Вы не планируете встречи с друзьями до мельчайших подробностей. Вы открыты, наслаждаетесь общением, проявляете себя.
Если у вас как у личности есть цель и стратегия, они будут и у блога.
Уже есть чем поделиться с аудиторией? Давайте созвонимся и обсудим перспективы вашего личного бренда. Это бесплатно!
Персональный бренд — это отношения. Вы не планируете встречи с друзьями до мельчайших подробностей. Вы открыты, наслаждаетесь общением, проявляете себя.
Если у вас как у личности есть цель и стратегия, они будут и у блога.
Уже есть чем поделиться с аудиторией? Давайте созвонимся и обсудим перспективы вашего личного бренда. Это бесплатно!
Росса Бланк
Выпускающий редактор,
контент-маркетолог
контент-маркетолог