Делаем PR под ключ — от стратегии до реализации

Как продвигать и раскрутить сайт в 2024 году — 12 рабочих методов

Присутствие бизнеса в интернете сегодня важно как никогда. Но если вложить деньги в дизайн, тексты и верстку веб-страницы, а потом забыть о ней, сайт в лучшем случае будет витриной товаров, доступной по ссылке.

Чтобы потенциальные клиенты могли узнать о товарах, а постоянные покупатели возвращались снова, работы по продвижению ресурса не должны останавливаться. О том, какие методы помогут нарастить посещаемость сайта и продавать больше, читайте в статье.

Что значит «раскрутка сайта»

Раскручивать сайт — значит работать с увеличением трафика ресурса, чтобы его посещало как можно больше потенциальных и текущих покупателей. Понять, что такое трафик сайта, поможет простой пример: представьте супермаркет. Чем больше человек зайдет в магазин, тем с большей вероятностью получится выполнить план продаж . Трафик веб-страниц работает так же.

Владельцы сайтов стараются увеличить посещаемость, чтобы:
  • рассказать о продукте как можно большему количеству потенциальных клиентов;
  • увеличить продажи;
  • повысить узнаваемость бренда;
  • сформировать и укрепить лояльность клиентов.

Типы методов раскрутки сайта

Увеличить посещаемость сайта можно с помощью 6 категорий инструментов promotion:
  • 1
    Нарастить органический трафик с помощью SEO-оптимизации и контент-маркетинга.
  • 2
    Настроить рекламу, в том числе контекстное и медийное продвижение, продумать раскрутку в отраслевых и прайс-агрегаторах, запустить мобильную рекламу.
  • 3
    Работать с отзывами.
  • 4
    Продвигать ресурс в социальных сетях с помощью SMM, таргетированной рекламы, ретаргетинга (ремаркетинга).
  • 5
    Настроить email-маркетинг.
  • 6
    Создать партнерскую программу.
Новичкам в бизнесе бывает сложно выбрать вариант продвижения, который подойдет по стоимости и эффективности. Поэтому мы расскажем главное о каждом способе и объясним, кому он даст лучший результат.

Органическое продвижение

Это методы привлечения трафика без прямых затрат на рекламу, например SEO-оптимизация сайта и контент-маркетинг. Органическое продвижение помогает вывести ресурс на верхние строчки поисковой выдачи. Так пользователь с большей вероятностью попадет на сайт компании и оформит заказ.

Органическое продвижение актуально даже для сильных экспертных блогов с миллионной аудиторией. Оно помогает опережать материалы конкурентов в поисковой выдаче и выигрывать борьбу за внимание пользователей. К слову, email-рассылки и телеграм-каналы устроены по-другому — они привлекают читателей интересным контентом, а не позицией в поисковике.

SEO для продвижения сайта

SEO (Search Engine Optimization) — это улучшение качества сайта для попадания в топ выдачи Гугла или Яндекса.
На запрос поисковая система на первых строчках показывает самые релевантные результаты

На запрос поисковая система на первых строчках показывает самые релевантные результаты

Чтобы поисковая система сочла страницу релевантной и показала ее в ответ на запрос пользователя в начале выдачи, нужно соблюдать критерии ранжирования — требования к содержанию и оформлению материалов.

Критерии ранжирования бывают внутренними и внешними.
Внутренние критерии ранжирования

Внешние критерии ранжирования

  1. Полезный и уникальный контент.
  2. Соответствие поисковым запросам пользователей.
  3. Использование ключевых слов.
  4. Скорость загрузки.
  5. Количество уникальных посетителей.
  6. Время чтения.
  7. Время существования страницы.
  8. Метатеги — заголовок, описание и другие HTML-атрибуты.
  9. Удобство дизайна и верстки.
  10. Отсутствие технических ошибок.
  1. Количество внешних ресурсов, которые сослались на страницу.
  2. Авторитетность ссылающихся источников.
  3. Использование в текстах ссылок на внешние ресурсы и их авторитетность.
SEO помогает получать заявки от «теплых» пользователей, которые заинтересованы продуктом. Продавать таким клиентам проще чем тем, кто ни разу не слышал о товаре.

SEO-продвижение подойдет компаниям с многостраничным сайтом. Одностраничные лендинги ранжируются хуже. Также к SEO стоит присмотреться бизнесу, который продает уже известный продукт. Если выводите на рынок инновационный товар, этот способ не поможет, так как спрос еще не сформирован.

Не нужно ждать от SEO мгновенного результата. Поисковикам нужно время, чтобы оценить страницу и определить ее место в выдаче. Но если регулярно оптимизировать сайт, работа даст большой и длительный эффект. Правильно организовать работу по оптимизации вам поможет статья «Топ-10 ошибок оптимизации и SEO-продвижения сайта».

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это привлечение клиентов с помощью полезного контента, публикуемого на сайте или страницах компании на тематических ресурсах. Это могут быть:
  • статьи,
  • гайды,
  • кейсы,
  • новости,
  • шаблоны,
  • видео,
  • подкасты.

Контент-маркетинг помогает усилить позиции сайта в поисковой выдаче, повысить экспертность бренда в глазах пользователей и увеличить поток переходов из сторонних сервисов на ресурс. Одна содержательная статья или рассылка может приносить по несколько продаж в месяц без дополнительных трат.

Контент-маркетинг даст меньший эффект владельцам локального несетевого бизнеса, а также продавцам экстренных услуг, например эвакуаторщикам. Такому бизнесу лучше потратить деньги на SEO-оптимизацию и юзабилити сайта.

Реклама

Реклама — это классический прямой, как правило, платный способ увеличения трафика сайта и продаж.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это платный способ рассказать о товаре или услуге в ответ на соответствующий запрос пользователя в поисковике. С помощью этого метода можно привлечь внимание к сайту заинтересованной аудитории, готовой к покупке.

Сейчас контекстную рекламу в Гугле запускать нельзя, но работает «Рекламная сеть Яндекса», с помощью которой можно публиковать объявления, в том числе, в поиске Яндекса и Mail.ru.
Текстовое рекламное объявление в Яндексе

Текстовое рекламное объявление в Яндексе

Рекламная витрина товаров по запросу «Купить холодильник в Москве»

Рекламная витрина товаров по запросу «Купить холодильник в Москве»

Контекстная реклама показывается не только в поисковике. Объявление может «догонять» человека на других страницах: на сторонних сайтах, в электронной почте, социальных сетях.
Если пользователь искал курсы по психологии, в контекстной рекламе в почте он может увидеть соответствующие предложения

Если пользователь искал курсы по психологии, в контекстной рекламе в почте он может увидеть соответствующие предложения

Популярные форматы контекстной рекламы:
  • текст,
  • сочетание текста и изображения,
  • сочетание текста и анимации.

В каких случаях контекстная реклама не работает:
  1. Нет времени разбираться в настройках рекламного кабинета. В этом случае лучше нанять специалиста, который поможет не потратить бюджет впустую или выбрать другой вариант продвижения.
  2. В нишах, где много сильных конкурентов, которые часто запускают контекст. Из-за этого стоимость продвижения будет высокой.
  3. При запуске нового продукта, на который пока нет спроса. В этой ситуации пользователи могут не увидеть ваши объявления.

Медийная реклама

Медийная реклама — это объявления на сторонних ресурсах, которые привлекают внимание к бренду для формирования положительного имиджа и узнаваемости. Задача такой рекламы — не продать, а рассказать о компании, товаре или услуге.

Форматы медийной рекламы такие же, как у контекстной. Отличие этих видов в том, что медийная реклама нацелена на широкую аудиторию и не учитывает историю поиска пользователя.
Медийная реклама Алисы в поиске Яндекса

Медийная реклама Алисы в поиске Яндекса

Медийная реклама подойдет компаниям, которые довольны продажами, но хотят укрепить позиции на рынке. Скорее всего, она напрямую не принесет много прибыли, но обеспечит узнаваемость.

Отраслевые и прайс-агрегаторы

Прайс-агрегатор — это сайт с товарами разных производителей, на котором можно сравнивать цены, отзывы и рейтинг. Ключевое отличие прайс-агрегатора от маркетплейса в том, что на маркетплейсе можно купить товар через сайт. Агрегатор же для оформления заказа переадресует на веб-страницу продавца.

Примеры универсальных прайс-агрегаторов:

На отраслевом агрегаторе можно сравнить цены на товары одной категории, например сервис n-katalog создан для выбора техники.

Раскрутка магазина с помощью размещения товаров в отраслевых и прайс-агрегаторах дает возможность продавать людям, которые готовы к покупке. При этом важно следить за конкурентоспособностью цен. Если стоимость вашего товара выше, чем у конкурентов, а качество такое же, вкладываться в этот вид продвижения бессмысленно.
Баннер в мобильной рекламе и видеоролик в формате Out-Stream

Баннер в мобильной рекламе и видеоролик в формате Out-Stream

Смартфонами пользуется большинство населения страны, поэтому гарантирован широкий охват рекламного сообщения. Но перед запуском кампании важно глубоко проанализировать целевую аудиторию продукта. Это поможет правильно выбрать площадку. Например, аудитория в возрасте 45-64 лет реже остальных играет в игры, поэтому, стоит подумать о других вариантах рекламы.
SEO продвижение сайта с гарантией результата

SERM или работа с отзывами

SERM (search engine reputation management) — это увеличение количества положительных упоминаний бренда в поисковой выдаче. Этого можно добиться с помощью:
  • размещения информации о компании в рекомендательных сервисах;
  • публикации отзывов,
  • ответов на вопросы в сервисах типа «Яндекс Кью».

SERM помогает укрепить позиции сайта на верхних строчках поисковой выдачи, повысить лояльность клиентов и изменить мнение о бренде. Чтобы добиться этих результатов, специалисты по SERM формулируют стратегию, которая состоит из семи видов работ:
  1. Составляют список поисковых запросов для продвижения товара или услуги.
  2. Формируют темы для материалов и отзывов о продукте на внешних ресурсах.
  3. Подбирают площадки для публикации материалов и отзывов.
  4. Определяют формат и объем тематических материалов.
  5. Планируют выход публикаций и отзывов.

Определяют ожидаемый результат от публикаций и отзывов.
Передают задачи в работу копирайтерам для подготовки материалов.

SERM подойдет компаниям, которые запускают в продажу продукт, на который нет сформированного спроса. Также работа с отзывами помогает справиться с последствиями антирекламы конкурентов.

Соцсети

Новые платформы для общения и обмена фото и видео появляются регулярно и получают свою аудиторию. Поэтому продвижение на таких площадках благодаря интересному контенту, красивым фотографиям и узконаправленной рекламе может достучаться до разных сегментов пользователей.

Social Media Marketing (SMM)

SMM — это маркетинг, который нацелен на привлечение, удержание и продажи в социальных сетях.

В соцсетях можно публиковать и продвигать контент, а также реагировать на инфоповоды. Главный плюс в том, что это самый короткий путь для установления контакта с потенциальными покупателями. Подробнее о том, как раскручивать бренды в соцсетях, читайте в статье «ТОП-10 типичных ошибок в SMM: что вы делаете не так при продвижении соцсетях».

Инструменты SMM зависят от площадки, но самыми популярными являются:
  • посты,
  • стори,
  • короткие видеоролики,
  • опросы и другие механики для взаимодействия,
  • прямые эфиры.

Чтобы продвижение в соцсетях было эффективным, нужно правильно выбрать площадку для раскрутки аккаунта бренда.
Вид активности

Кому подойдет

Раскрутка Вконтакте

Продаете продукт, который интересен людям от 25 до 34 лет с доходом не ниже среднего.

Раскрутка Фейсбука*

Продвигаете товары и услуги для людей не младше 24 лет. Молодой аудитории в соцсети очень мало.

Раскрутка Инстаграма*

Ваш товар интересен женщинам от 25 до 34 лет.

Раскрутка Одноклассников

Продаете товары, которые могут заинтересовать людей 30–45 лет.

Раскрутка Тиктока

Продвигаете товары для подростков и молодежи 13–17 лет.

Раскрутка Ютуб-канала

Ваш товар интересен людям со средним доходом от 25 до 34 лет.

Раскрутка Телеграма
Продукт интересен мужчинам со средним доходом в возрасте 35–44 лет и старше.
SMM не подойдет компаниям, которые не готовы вступать в прямой контакт с аудиторией и регулярно вести страницу.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях — это способ увеличения посещаемости сайта с помощью показа рекламных объявлений определенной целевой аудитории с учетом пола, возраста, географии проживания, интересов и других характеристик.

Самые популярные площадки для запуска таргета — Вконтакте и Одноклассники. Пользователи могут видеть рекламные объявления в новостной ленте, стори, сообществах, клипах и на специальных местах размещения.

Чтобы лучше понять, что такое реклама с помощью таргетинга, собрали несколько примеров.
Рекламный баннер на боковой панели Вконтакте

Рекламный баннер на боковой панели Вконтакте

Реклама в новостной ленте Вконтакте

Реклама в новостной ленте Вконтакте

Преимущества таргетированной рекламы:
  1. Дает возможность охватить большую группу пользователей, так как 71% населения России посещает социальные сети ежедневно.
  2. Помогает формировать спрос у незаинтересованной аудитории.
  3. С помощью тонких настроек можно попасть в ядро целевой аудитории.
  4. Глубокая аналитика помогает улучшать объявления.

С помощью таргета можно успешно продвигать сайт в B2C-сегменте. С B2B немного сложнее: важно правильно выделить аудиторию, которая принимает решение о покупке товара, чтобы показывать рекламу релевантным пользователям.

Ретаргетинг и ремаркетинг

Это показ рекламы пользователям, которые уже посещали сайт или страницу бренда в соцсетях. Задачи такой рекламы — вернуть покупателя, который ничего не приобрел, допродать товар или мотивировать совершить заказ снова.

Ретаргетинг и ремаркетинг — синонимы. На зарубежных площадках чаще используют термин «ремаркетинг», в России популярен «ретаргетинг».

На сегодняшний день самые широкие возможности для ретаргетинга предлагает Вконтакте. Например, соцсеть может собирать данные о посетителях сайта, автоматически находить их страницы Вконтакте и показывать рекламу.

Ретаргетинг дает возможность окупить инвестиции, вложенные в продвижение сайта. Если пользователь после первого касания с брендом не оформил заказ, ретаргетинг повысит вероятность покупки повторным напоминанием.

Такой вид рекламы подойдет интернет магазинам и товарам, которые можно сопроводить дополнительными продажами. Например, если пользователь купил сноуборд, можно показать ему рекламу специальных ботинок.

Ретаргетинг не принесет эффекта при продвижении товаров, спрос на которые формируется в моменте, например услуги эвакуатора или частной скорой помощи. Человек снова купит эти услуги, если появится острая необходимость.

Email-маркетинг

Email-маркетинг — это продвижение товаров и услуг с помощью рассылки электронных писем пользователям, которые подписались на них.

7 видов рассылок, которые влияют на трафик сайта и узнаваемость бренда:
  1. Продающие — предлагают купить товар, рассказывают об акциях и скидках.
  2. Реактивационные — нацелены на возврат пользователей, которые перестали совершать покупки или читать письма.
  3. Триггерные — приветствуют новых подписчиков, благодарят и поздравляют пользователей.
  4. Брошенная корзина — напоминают клиенту о незавершенной покупке.
  5. Опросы — собирают обратную связь о качестве сервиса.
  6. Транзакционные — уведомляют о статусе заказа, например о доставке.
  7. Контентные — рассказывают полезную информацию, нативно продают продукт.
Продающая рассылка от Читай-города, контентная рассылка от Клерка и триггерное письмо от OneTwoTrip

Продающая рассылка от Читай-города, контентная рассылка от Клерка и триггерное письмо от OneTwoTrip

Электронные письма остаются эффективным вариантом продвижения, которым не стоит пренебрегать. Больше о преимуществах email-маркетинга рассказали в статье «Email-рассылки: спам или эффективный инструмент продаж».

Чьи рассылки открывают чаще всего:
  • девелоперов и застройщиков;
  • автосалонов, логистических компаний;
  • спортивных брендов и фитнес-клубов;
  • магазинов одежды и обуви.

Партнерские программы

Партнерский маркетинг — это способ нарастить трафик сайта с помощью партнеров. Партнерами могут быть владельцы других ресурсов, блогеры, администраторы каналов и сообществ, трафик-менеджеры и клиенты.

Чтобы глубже понять, что такое маркетинг от партнеров, рассмотрим его механики:
  1. Реферальный — бонусы партнеру за привлечение новых клиентов.
  2. Аффилиатный — денежное вознаграждение партнеру в размере процента от покупки, которая состоялась благодаря его рекламе.
Реферальная программа Тинькофф

Реферальная программа Тинькофф

Аффилиатная программа Tasty Coffee

Аффилиатная программа Tasty Coffee

Партнерский маркетинг помогает донести преимущества продукта через лидеров мнений и сэкономить на продвижении, так как оплачивать нужно только рекламу, которая принесла продажи. Этот способ увеличения трафика подходит для B2C- и B2B-сегментов. Главное продумать выгодные и удобные условия программы.

Главное о рекламе сайтов

Чтобы увеличить трафик сайта, нужно помнить о двух принципах. Во-первых, важно диверсифицировать источники и не вкладываться только в один вид рекламы. Продумайте программу раскрутки с учетом нескольких каналов. Во-вторых, если не уверены в своих действиях, посоветуйтесь с профессионалами. Они помогут не слить рекламный бюджет и получить эффект от активностей.
* Организация Meta (владелец соцсетей Facebook и Instagram) признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
Заказать SEO аудит

Смотрите также