Как продвигать и раскрутить сайт в 2024 году — 12 рабочих методов

Раскручивать сайт — значит работать с увеличением трафика ресурса, чтобы его посещало как можно больше потенциальных и текущих покупателей. Понять, что такое трафик сайта, поможет простой пример: представьте супермаркет. Чем больше человек зайдет в магазин, тем с большей вероятностью получится выполнить план продаж . Трафик веб-страниц работает так же.

Владельцы сайтов стараются увеличить посещаемость, чтобы:

• рассказать о продукте как можно большему количеству потенциальных клиентов;
• увеличить продажи;
• повысить узнаваемость бренда;
• сформировать и укрепить лояльность клиентов.

Новичкам в бизнесе бывает сложно выбрать вариант продвижения, который подойдет по стоимости и эффективности. Поэтому мы расскажем главное о каждом способе и объясним, кому он даст лучший результат.

Это методы привлечения трафика без прямых затрат на рекламу, например SEO-оптимизация сайта и контент-маркетинг. Органическое продвижение помогает вывести ресурс на верхние строчки поисковой выдачи. Так пользователь с большей вероятностью попадет на сайт компании и оформит заказ.

Органическое продвижение актуально даже для сильных экспертных блогов с миллионной аудиторией. Оно помогает опережать материалы конкурентов в поисковой выдаче и выигрывать борьбу за внимание пользователей. К слову, email-рассылки и телеграм-каналы устроены по-другому — они привлекают читателей интересным контентом, а не позицией в поисковике.

SEO (Search Engine Optimization) — это улучшение качества сайта для попадания в топ выдачи Гугла или Яндекса.

Чтобы поисковая система сочла страницу релевантной и показала ее в ответ на запрос пользователя в начале выдачи, нужно соблюдать критерии ранжирования — требования к содержанию и оформлению материалов.

Критерии ранжирования бывают внутренними и внешними.

SEO помогает получать заявки от «теплых» пользователей, которые заинтересованы продуктом. Продавать таким клиентам проще чем тем, кто ни разу не слышал о товаре.

SEO-продвижение подойдет компаниям с многостраничным сайтом. Одностраничные лендинги ранжируются хуже. Также к SEO стоит присмотреться бизнесу, который продает уже известный продукт. Если выводите на рынок инновационный товар, этот способ не поможет, так как спрос еще не сформирован.

Не нужно ждать от SEO мгновенного результата. Поисковикам нужно время, чтобы оценить страницу и определить ее место в выдаче. Но если регулярно оптимизировать сайт, работа даст большой и длительный эффект. Правильно организовать работу по оптимизации вам поможет статья «Топ-10 ошибок оптимизации и SEO-продвижения сайта».

Контент-маркетинг — это привлечение клиентов с помощью полезного контента, публикуемого на сайте или страницах компании на тематических ресурсах. Это могут быть:

• статьи,
• гайды,
• кейсы,
• новости,
• шаблоны,
• видео,
• подкасты.

Контент-маркетинг помогает усилить позиции сайта в поисковой выдаче, повысить экспертность бренда в глазах пользователей и увеличить поток переходов из сторонних сервисов на ресурс. Одна содержательная статья или рассылка может приносить по несколько продаж в месяц без дополнительных трат.

Контент-маркетинг даст меньший эффект владельцам локального несетевого бизнеса, а также продавцам экстренных услуг, например эвакуаторщикам. Такому бизнесу лучше потратить деньги на SEO-оптимизацию и юзабилити сайта.

Реклама — это классический прямой, как правило, платный способ увеличения трафика сайта и продаж.

Контекстная реклама — это платный способ рассказать о товаре или услуге в ответ на соответствующий запрос пользователя в поисковике. С помощью этого метода можно привлечь внимание к сайту заинтересованной аудитории, готовой к покупке.

Сейчас контекстную рекламу в Гугле запускать нельзя, но работает «Рекламная сеть Яндекса», с помощью которой можно публиковать объявления, в том числе, в поиске Яндекса и Mail.ru.

Контекстная реклама показывается не только в поисковике. Объявление может «догонять» человека на других страницах: на сторонних сайтах, в электронной почте, социальных сетях.

Популярные форматы контекстной рекламы:

• текст,
• сочетание текста и изображения,
• сочетание текста и анимации.

В каких случаях контекстная реклама не работает:

1. Нет времени разбираться в настройках рекламного кабинета. В этом случае лучше нанять специалиста, который поможет не потратить бюджет впустую или выбрать другой вариант продвижения.
2. В нишах, где много сильных конкурентов, которые часто запускают контекст. Из-за этого стоимость продвижения будет высокой.
3. При запуске нового продукта, на который пока нет спроса. В этой ситуации пользователи могут не увидеть ваши объявления.

Медийная реклама — это объявления на сторонних ресурсах, которые привлекают внимание к бренду для формирования положительного имиджа и узнаваемости. Задача такой рекламы — не продать, а рассказать о компании, товаре или услуге.

Форматы медийной рекламы такие же, как у контекстной. Отличие этих видов в том, что медийная реклама нацелена на широкую аудиторию и не учитывает историю поиска пользователя.

Медийная реклама подойдет компаниям, которые довольны продажами, но хотят укрепить позиции на рынке. Скорее всего, она напрямую не принесет много прибыли, но обеспечит узнаваемость.

Прайс-агрегатор — это сайт с товарами разных производителей, на котором можно сравнивать цены, отзывы и рейтинг. Ключевое отличие прайс-агрегатора от маркетплейса в том, что на маркетплейсе можно купить товар через сайт. Агрегатор же для оформления заказа переадресует на веб-страницу продавца.

Примеры универсальных прайс-агрегаторов:

• Яндекс Маркет,
• Price.ru,
• Shops-prices,
• Sravni.com,
• Aport.ru.

На отраслевом агрегаторе можно сравнить цены на товары одной категории, например сервис n-katalog создан для выбора техники.

Раскрутка магазина с помощью размещения товаров в отраслевых и прайс-агрегаторах дает возможность продавать людям, которые готовы к покупке. При этом важно следить за конкурентоспособностью цен. Если стоимость вашего товара выше, чем у конкурентов, а качество такое же, вкладываться в этот вид продвижения бессмысленно.

Смартфонами пользуется большинство населения страны, поэтому гарантирован широкий охват рекламного сообщения. Но перед запуском кампании важно глубоко проанализировать целевую аудиторию продукта. Это поможет правильно выбрать площадку. Например, аудитория в возрасте 45-64 лет реже остальных играет в игры, поэтому, стоит подумать о других вариантах рекламы.

Новые платформы для общения и обмена фото и видео появляются регулярно и получают свою аудиторию. Поэтому продвижение на таких площадках благодаря интересному контенту, красивым фотографиям и узконаправленной рекламе может достучаться до разных сегментов пользователей.

SMM — это маркетинг, который нацелен на привлечение, удержание и продажи в социальных сетях.

В соцсетях можно публиковать и продвигать контент, а также реагировать на инфоповоды. Главный плюс в том, что это самый короткий путь для установления контакта с потенциальными покупателями. Подробнее о том, как раскручивать бренды в соцсетях, читайте в статье «ТОП-10 типичных ошибок в SMM: что вы делаете не так при продвижении соцсетях».

Инструменты SMM зависят от площадки, но самыми популярными являются:

• посты,
• стори,
• короткие видеоролики,
• опросы и другие механики для взаимодействия,
• прямые эфиры.

Чтобы продвижение в соцсетях было эффективным, нужно правильно выбрать площадку для раскрутки аккаунта бренда.

SMM не подойдет компаниям, которые не готовы вступать в прямой контакт с аудиторией и регулярно вести страницу.

Таргетированная реклама в социальных сетях — это способ увеличения посещаемости сайта с помощью показа рекламных объявлений определенной целевой аудитории с учетом пола, возраста, географии проживания, интересов и других характеристик.

Самые популярные площадки для запуска таргета — Вконтакте и Одноклассники. Пользователи могут видеть рекламные объявления в новостной ленте, стори, сообществах, клипах и на специальных местах размещения.

Чтобы лучше понять, что такое реклама с помощью таргетинга, собрали несколько примеров.

Преимущества таргетированной рекламы:

1. Дает возможность охватить большую группу пользователей, так как 71% населения России посещает социальные сети ежедневно.
2. Помогает формировать спрос у незаинтересованной аудитории.
3. С помощью тонких настроек можно попасть в ядро целевой аудитории.
4. Глубокая аналитика помогает улучшать объявления.

С помощью таргета можно успешно продвигать сайт в B2C-сегменте. С B2B немного сложнее: важно правильно выделить аудиторию, которая принимает решение о покупке товара, чтобы показывать рекламу релевантным пользователям.

Это показ рекламы пользователям, которые уже посещали сайт или страницу бренда в соцсетях. Задачи такой рекламы — вернуть покупателя, который ничего не приобрел, допродать товар или мотивировать совершить заказ снова.

Ретаргетинг и ремаркетинг — синонимы. На зарубежных площадках чаще используют термин «ремаркетинг», в России популярен «ретаргетинг».

На сегодняшний день самые широкие возможности для ретаргетинга предлагает Вконтакте. Например, соцсеть может собирать данные о посетителях сайта, автоматически находить их страницы Вконтакте и показывать рекламу.

Ретаргетинг дает возможность окупить инвестиции, вложенные в продвижение сайта. Если пользователь после первого касания с брендом не оформил заказ, ретаргетинг повысит вероятность покупки повторным напоминанием.

Такой вид рекламы подойдет интернет магазинам и товарам, которые можно сопроводить дополнительными продажами. Например, если пользователь купил сноуборд, можно показать ему рекламу специальных ботинок.

Ретаргетинг не принесет эффекта при продвижении товаров, спрос на которые формируется в моменте, например услуги эвакуатора или частной скорой помощи. Человек снова купит эти услуги, если появится острая необходимость.

Email-маркетинг — это продвижение товаров и услуг с помощью рассылки электронных писем пользователям, которые подписались на них.

7 видов рассылок, которые влияют на трафик сайта и узнаваемость бренда:

1. Продающие — предлагают купить товар, рассказывают об акциях и скидках.
2. Реактивационные — нацелены на возврат пользователей, которые перестали совершать покупки или читать письма.
3. Триггерные — приветствуют новых подписчиков, благодарят и поздравляют пользователей.
4. Брошенная корзина — напоминают клиенту о незавершенной покупке.
5. Опросы — собирают обратную связь о качестве сервиса.
6. Транзакционные — уведомляют о статусе заказа, например о доставке.
7. Контентные — рассказывают полезную информацию, нативно продают продукт.

Партнерский маркетинг — это способ нарастить трафик сайта с помощью партнеров. Партнерами могут быть владельцы других ресурсов, блогеры, администраторы каналов и сообществ, трафик-менеджеры и клиенты.

Чтобы глубже понять, что такое маркетинг от партнеров, рассмотрим его механики:

1. Реферальный — бонусы партнеру за привлечение новых клиентов.
2. Аффилиатный — денежное вознаграждение партнеру в размере процента от покупки, которая состоялась благодаря его рекламе.

Партнерский маркетинг помогает донести преимущества продукта через лидеров мнений и сэкономить на продвижении, так как оплачивать нужно только рекламу, которая принесла продажи. Этот способ увеличения трафика подходит для B2C- и B2B-сегментов. Главное продумать выгодные и удобные условия программы.

Чтобы увеличить трафик сайта, нужно помнить о двух принципах. Во-первых, важно диверсифицировать источники и не вкладываться только в один вид рекламы. Продумайте программу раскрутки с учетом нескольких каналов. Во-вторых, если не уверены в своих действиях, посоветуйтесь с профессионалами. Они помогут не слить рекламный бюджет и получить эффект от активностей.

* Организация Meta (владелец соцсетей Facebook и Instagram) признана экстремистской и запрещена на территории РФ.