Делаем PR под ключ — от стратегии до реализации

Как запустить рекламу в Telegram Ads: инструкция от TrendFox

Количество бизнес-каналов в Telegram стабильно растет. Поэтому нужно успеть занять нишу и привлечь целевую аудиторию в ваш TG-канал. Один из способов – продвижение через рекламную платформу Telegram Ads. Рассказываем, что это такое, в чем преимущества и как сэкономить бюджет на рекламу в TG Ads.

Что такое реклама в Telegram Ads и как она работает

В июне 2022 года в Телеграм появилась специализированная рекламная платформа Telegram Ads. Ее интеграция в мессенджер дала возможность прямого продвижения через платформу с помощью таргетинга. Хотя платформа пока предоставляет не слишком много настроек, этот формат можно назвать таргетированной рекламой. Ранее пользователи могли использовать только посевы в сторонних каналах, платную рекламу у блогеров, коллаборации, нативные интеграции, а также продвижение через «Яндекс Бизнес». Возможности настроить таргетированную рекламу по каналам или кругу интересов пользователей не было.

Особенности рекламы в TG Ads:

  1. Публикация в каналах с числом подписчиков от 1000.
  2. Пост «висит» внизу ленты, его сразу видят посетители.
  3. Длина поста – до 160 символов, обязательна пометка «Реклама».
  4. Текст без фото и видео. Можно добавлять эмодзи, но в ограниченном количестве.
  5. Реклама может вести и на внешний сайт, и на чат-бот, и на пост, и на канал.
  6. Большой бюджет входа – от 2 млн €. Из них 1 млн идет на депозит. Он возвращается, если за год тратить 10 млн €.

Именно большой бюджет при рекламе напрямую через платформу останавливал многих рекламодателей. Позволить себе такой объем рекламных вливаний мог только крупный бизнес. В итоге на рынке появились посредники – платформы и сервисы, которые запускают рекламу в Telegram Ads за гораздо меньшие суммы и комиссию. Рассмотрим, что нужно, чтобы опубликовать объявление напрямую через платформу, а также расскажем, как сделать это через реселлера и что нужно учесть при его выборе.

Как устроен рекламный кабинет Telegram Ads и что требует законодательство

Рекламный кабинет Telegram Ads – это полноценная система. К нему нужно подключиться, если вы хотите запускать рекламу в TG Ads напрямую через платформу. Для этого пройдите авторизацию на сайте.
Так выглядит страница авторизации в Telegram Ads
Сервис на английском, но навигация простая и удобная. Заполните поля, укажите сведения о вашей организации. Далее подайте заявку на подключение.

Согласно закону, с 1 сентября 2022 года вся реклама в Сети маркируется, информация о рекламных размещениях собирается в ЕРИР – едином реестре интернет-рекламы. За несоблюдение закона предусмотрены большие штрафы. Поэтому для использования TG Ads нужен договор с оператором рекламной связи ОРД. Подробнее о маркировке рекламы можете прочитать здесь.

После подключения к ОРД и регистрации в ЕРИР вы получите токен. Если вы используете платформу Telegram Ads, введите токен в интерфейсе вашего кабинета. Если вы подключаетесь через посредников, они помогут вам с маркировкой.

Как настроить и запустить рекламу в Telegram Ads: пошаговая инструкция

После того как вы авторизовались и прошли модерацию, можете приступать к настройкам и запуску рекламы. Следуйте пошаговой инструкции:
  1. Пополните бюджет.
  2. По клику на аватар перейдите в Edit account info, заполните данные.
  3. В основном меню нажмите Create a new ad:
    • введите название, заголовок, текст поста;
    • установите лимит по просмотрам для одного пользователя, ставку CPM in Euro – минимум 1,5 €;
    • установите лимит бюджета и период для объявления. Лучше выбирать небольшие период и бюджет, на 2–3 дня, чтобы его можно было скорректировать. Такой подход помогает контролировать показы и не допустить перерасхода;
    • введите токен;
    • нажмите предпросмотр – Preview Ad; если внешний вид устраивает, переходите к таргетингу.
  4. Настройте таргет:
    • На каналы. Здесь вы можете выбрать язык, темы или конкретные каналы. Это большой плюс TG Ads – возможность рекламы в тех каналах, которые вас интересуют. Для этого поставьте ссылки на интересующие каналы, в том числе на конкурентов. В этом случае объявление будет публиковаться только в них. В остальных подбор происходит рандомно.
    • На пользователей. Здесь выберите страну, локацию, язык, интересы, исключения.
    Можно настроить таргет только одним из способов. Выбрать сразу таргетирование и по пользователям, и по каналам в Telegram Ads пока нет возможности.
  5. Опубликуйте объявление, нажав Create Ad. После проверки модератором статус поменяется с In Review на Active.

Если вы увидели статус Declined, значит, сообщение было отклонено. Еще раз проверьте текст на соответствие требованиям, исправьте и настройте рекламу заново.

Как пройти модерацию в Telegram Ads

В Telegram Ads жесткие требования модерации. Если их не соблюдать, объявление не опубликуют. Вот основные:
  1. Ненормативная лексика, вульгаризмы, жаргонизмы, обращение на «ты», повелительные наклонения под запретом.
  2. Нельзя писать капсом, отделять буквы в словах пробелами.
  3. Нельзя злоупотреблять эмодзи, воскликами.
  4. Запрещено обращаться к части аудитории, разделять по половым и национальным признакам.
  5. Реклама должна быть релевантной, а переход по кнопке – отвечать той информации, которую вы обещаете в объявлении.

Как уложиться в 160 символов

Одно из требований модерации – нельзя написать длинное объявление, вы должны уложиться в 160 символов. Как это сделать:
  • не хвалите себя, а пишите о клиентах, бейте в боли и потребности ЦА;
  • описывайте, что ждет при переходе по кнопке;
  • пишите просто, избегайте риторических вопросов, убирайте «воду», оставляйте только главную мысль;
  • убирайте лишние слова, не перебарщивайте с прилагательными;
  • цепляйте – обещайте решение проблемы, пользу, ответ на вопрос, вызывайте эмоции.

Кому подойдет продвижение через Telegram Ads

Реклама через Telegram Ads нужна как для раскрутки канала и увеличения числа подписчиков, так и для повышения продаж. Она подходит и тем, кому нужно привлечь внимание к бренду и сделать его узнаваемым, и тем, кто хочет привести лиды и поднять трафик на внутренние ресурсы TG или внешние сайты.

Запустить рекламу можно при любом количестве подписчиков. Есть смысл начинать, если у вас их больше 100. Если вам нужно создать и раскрутить телеграм-канал с нуля и набрать подписчиков, расскажем, как это сделать. Посмотреть кейсы от TrendFox и подробнее узнать о продвижении в TG можно здесь.

При запуске рекламы важно, какие у вас продукт и ЦА. У узкоспециализированных каналов с продвижением через Telegram Ads могут возникнуть сложности из-за того, что настроить таргет будет непросто. Для тех, кто ориентируется на широкую аудиторию, Telegram Ads – хороший рекламный инструмент для раскрутки бизнеса. Рассмотрим, для кого он будет наиболее эффективным.

Бизнесу, у которого есть сайт и которому нужны новые каналы платного трафика

Если вы активно развиваете сайт и через него получаете основной приток клиентов, вы сможете вести на ваш ресурс дополнительные лиды через Telegram Ads. С августа 2023 года доступно добавление ссылки на сайт, а не только на внутренний ресурс Telegram. Также вы можете оценить лидогенерацию и кликабельность – CTR. Эти метрики доступны в рекламном кабинете.

Бизнесу, который построен на основе Telegram

HR-каналы, медиа на базе Telegram могут вести ЦА в свои каналы через рекламу. В этом случае лучше настроить таргет по пользователям или же давать ссылки для публикации в определенных каналах. В первом случае вы получите максимально теплую аудиторию, во втором – вы сможете оттянуть часть подписчиков у конкурентов.

Если вы используете ссылки, вы должны давать пользователям не дублированную информацию, а уникальный полезный контент со сходной тематикой, но с собственными фишками. Иначе реклама в Telegram Ads будет бесполезной, вы получите массу отписок и уроните рейтинг.

Тем, кому есть что рассказать

С помощью Telegram Ads можно рекламировать и привлекать подписчиков в каналы, которые публикуют экспертный, полезный контент. Это каналы:
  • от лица экспертов в определенных областях, например финансах, маркетинге и пр.
  • продающие образовательные услуги;
  • В2В-компаний и т. п.

Объявления помогут привести лиды, а полезный контент – удержать подписчиков, прогреть пользователей и стимулировать к покупке.

Бизнесу, который активно использует телеграм-канал в воронке продаж

Если для продвижения товаров и услуг и взаимодействия с клиентами вы строите воронку продаж и ТГ-канал – ее часть, Telegram Ads станет дополнительным инструментом в воронке. Вы сможете приводить клиентов на канал и мотивировать их на целевое действие – запись на консультацию, клики на нативные рекламные посты. При этом конечная стоимость подписчика может оказаться ниже, чем при рекламе через посевы.

Торговым компаниям, которые реализуют товары в Сети и офлайн

Если вы хотите продавать через Telegram, запуск рекламы приведет к вам ЦА. Причем этот способ помогает раскрутиться даже начинающим селлерам, у которых нет собственного сайта. В этом случае можно открыть магазин и запустить продажи через сервис TgShop. Главный плюс – возможность попробовать разные механики и оценить эффективность продаж еще до того, как вы вложитесь в запуск собственного сайта с товарами.
Страница регистрации в TgShop

Плюсы Telegram Ads в сравнении с посевами

Главный плюс рекламы в Telegram Ads – возможность таргетинга. Вы можете выбрать настройки, чтобы рекламировать канал и привлекать релевантную аудиторию. При этом вы не будете зависеть от модераторов или владельцев канала так, как при посевах, где вам могут отказать в публикации, снять объявление и пр. Смотрите таблицу, чтобы сравнить посевы и TG Ads.
Плюсы и минусы Telegram Ads через посредника и посевов

Планирование бюджета Telegram Ads

Чтобы на старте избежать лишних трат, отталкивайтесь от входного минимума. При продвижении через посредника вход стоит 1 500 € плюс НДС и комиссия реселлера. По итогу в среднем выходит 2 000 €. Те, для кого эта сумма приемлема, могут продвигаться через Telegram Ads.

Некоторые сервисы дают возможность оплаты частями, после старта. И вы не обязаны использовать всю сумму сразу, а можете планировать ее на несколько месяцев. Для этого контролируйте дневные расходы, проводите поэтапную аналитику и выбирайте сервисы, которые предоставляют такие возможности.

Оптимальный выбор — каналы с 1000—5000 подписчиков. В них реклама будет дешевле и эффективнее. Оплата списывается за каждую тысячу показов. Поэтому стартуйте с минимальной ставкой. Например, 2 € на 1−2 дня. Далее меняйте ставку, чтобы найти баланс между откруткой и стоимостью конверсии. Повышайте до значений, когда она не влияет на объем выкупа аудитории, затем снижайте. Или же держите на минимальном уровне в 1,5 €, особенно если выбираете таргетинг по тематике без геопривязки. Этот способ поможет привлечь качественные лиды и отсеять нерелевантную аудиторию.

Как управлять стоимостью показов и подписчика

СРМ – это стоимость 1000 показов. Ее отражает показатель расходов Spends в статистике. Если видите, что деньги слишком быстро заканчиваются, попробуйте снизить стоимость или поменяйте подход, протестируйте новую связку креатива и таргетинга.

CPF – это стоимость подписчика. Чтобы ею управлять, изменяйте CPM. Повышайте качество контента. Настраивайте таргеты, исходя из целей бизнеса:
  • Интересы. Привязываются к пользователю, исходя из тематик каналов, на которые он подписан. Относительно дешевый CPM совмещается с локацией.
  • Группы. Таргет на тех, кто подписан на группы, и на сами группы. Плюсы: поверхностная оценка качества аудитории, показ рекламы на свою аудиторию, в некоторых ситуациях заменяет таргет по интересам. Минусы: показ нецелевой аудитории, для получения большого охвата требуется собрать список целевых групп.
  • Каналы. Плюсы – показы только вовлеченной аудитории. Минусы: самый дорогой CPM, нельзя совместить с таргетом по географии.
Средняя стоимость подписчика в Telegram Ads для разных сфер бизнеса
Если вы не знаете, как настроить рекламу и таргеты в Telegram Ads, обратитесь к нам. Проанализируем рынок и конкурентов и подберем стратегию под ваши бюджет и запросы.

Как выбрать подрядчика

Чтобы сэкономить на рекламе в Telegram Ads, вы можете продвигаться через подрядчика. Перед тем как выбрать реселлера, сравните возможности, проанализируйте, что входит в стоимость:
  • Комиссия. Помимо бюджета, реселлеры берут в среднем 20% от бюджета за оплату услуг. Для некоторых сфер комиссия выше. Например, для бизнеса, связанного с криптовалютой, – 30%.
  • Доступ в рекламный кабинет. Не все посредники его предоставляют, поэтому если вы хотите управлять кампанией, смотрите на это условие. Хотя новичкам проще делегировать управление посреднику, но при личном участии вы сможете погрузиться в процесс и быстрее оценить возможности Telegram Ads.
  • Помощь на старте. Узнайте, есть ли услуги для быстрого запуска. Например, готовые креативы.
  • Премодерация. Проверка на корректность поможет ускорить запуск.
  • Дополнительные услуги. Некоторые платформы предоставляют аудит, а также помогают получить токен у ОРД. Вам не придется самостоятельно маркировать рекламу.
  • Надбавки за стоимость показов. Минимальный размер CPM на момент публикации – 1,5 € за 1000 показов. Выбирайте посредников, которые дают возможность установить этот размер и управлять ставкой. Эта опция помогает контролировать бюджет и избегать перерасхода. Особенно полезна на старте, в период тестирования таргетов и форматов объявления.
  • Собственные технологии. Сервисы аналитики, конструкторы чат-ботов и т. п. Чем больше функций, тем проще будет запуститься и оценить результат.
  • Бонусы. Некоторые посредники предлагают меньшие суммы повторных пополнений и кешбэк 5%.
  • Доступ к другим рекламным площадкам. Если есть подключение к «Яндекс Директ» или «VK Рекламе», это сделает тестирование более продуктивным.

Основные сервисы для входа в Telegram Ads

Рассмотрим плюсы самых популярных и крупных сервисов, через которые вы можете запустить рекламу:

  1. eLama— платформа с широким выбором инструментов, по большей части доступных бесплатно всем клиентам. Она предлагает конструкторы чат-ботов, сервисы аналитики Telegram-каналов и рекламы в мессенджере. На платформе есть автоправила, которые снимают рутинные задачи со специалистов по трафику, например помогают управлять ставкой, чтобы получать минимально возможный CPM, и присылают уведомления, если какие-то важные показатели отклоняются от целевый метрик. Для ИП и юрлиц возможна оплата частями. Запуск – 1–3 рабочих дня.
  2. Click.ru – рекламная экосистема с отличной премодерацией. Так как в Telegram Ads жесткие требования к рекламным объявлениям, сервис помогает сэкономить время и нервы при публикациях. Служба поддержки оперативно проверит и подскажет, что нужно исправить. Также экосистема берет на себя маркировку рекламы. Запуск – 1–2 рабочих дня.
  3. Clickise – сервис, в котором удобно управлять кампанией и анализировать результаты. Этот посредник предоставляет аналитику и автоматическую выгрузку статистики. Clickise удобен для новичков, так как встроенные инструменты и шаблоны автоматизируют процесс создания объявлений и управления рекламой. Если оплачивать рекламу через Clickise, эти возможности предоставляются бесплатно. Для оценки есть демо-доступ на неделю. Запуск через 24 часа после оплаты.
  4. OneSpot – сервис, с которым легко планировать бюджет. Посредник предоставляет доступ к аналитике, вы можете детально оценивать расходы – от стоимости подписчика до общей результативности кампании. Существенный плюс – премодерация, проверка текстов на соответствие требованиям, так как именно с форматом текстов у клиентов чаще всего возникают проблемы. Запуск через 1–3 рабочих дня.
  5. «МТС Маркетолог» – платформа для настроек рекламы с низким порогом входа. Главный плюс – возможность распределять бюджет и получать уведомления на почту о статусе кампании. Запуск через 2 дня.

Сравнения условий рекламы в TG Ads через eLama и «МТС Маркетолог»

Платформа
eLama
«MTC Маркетолог»
Минимальный первый взнос
2160 €
от 100 ₽
Повторные платежи
от 150 €
от 100 ₽
Комиссия
+20% (25% за образование, 30% – крипта)
+ НДС
+НДС
Модерация
проводят премодерацию канала, помогают с текстом
самостоятельно, дают комментарии, что поправить
Маркировка
автоматическая
автоматическая
Аналитика
Статус
СРМ
Потрачено
Подписки
Просмотры
Клики
CR
CTR
CPC
CPS
Статус
СРМ
Бюджет
Подписчики
Просмотры
Клики
CR
CTR
CPC
CPF
CPM (за 1000 показов)
от 2 € (200 ₽, настраиваем сами)
от 900 ₽ (при бюджете до 50 тыс. на одно объявление; если выше, то минимум 300 ₽)
Таргет
по пользователям, по каналам
по пользователям, по каналам, по абонентам МТС
Базы
от руки загружать каждый канал отдельно
можно загрузить таблицу с каналами
Частота показов
автоматическая ручная настройка (по времени, периодам, бюджет и проч.)
равномерно,
как можно скорее,
установить бюджет

Как оценить результаты продвижения в Telegram Ads

В Telegram Ads возможности встроенной аналитики не очень широки. Вы можете узнать бюджет, просмотры, подписки и т. п. в аккаунте. Есть общая статистика по всем объявлениям с результатами для каждого. Также в разделе Manage budget на вкладке Statistics можно оценить, сколько пользователей посмотрело вашу рекламу и подписалось по итогу на канал. Здесь же есть дополнительная опция – скачивание отчета. Еще вы можете увидеть статистику по каждой рекламной публикации в Info.

Пол, возраст, местонахождение пользователей узнать нельзя. Если хотите составить портрет аудитории, придется делать это самостоятельно, например с помощью TGStat или Mediascope.

Если вы используете посредника, тогда можете обратиться к сервисам аналитики, которые он предоставляет.
Что еще читать по теме:

Главное о Telegram Ads в 5 пунктах

  1. Перед запуском ознакомьтесь с требованиями модерации и подготовьте сайт, канал или бот. Наполните полезным контентом, проверьте корректность работы, уберите запрещенные посты и темы.
  2. Чтобы сэкономить, заходите через реселлера. При выборе ориентируйтесь не только на цену, но и на возможности, которые предлагают сервисы.
  3. Составляйте разные сообщения и проводите сквозную аналитику. Ищите работающее объявление, исходя из CTR и конверсии на заявку. Тестируйте разные связки «креатив + таргетинги», чтобы найти самую выгодную.
  4. Настраивайте таргеты, исходя из целей бизнеса.
  5. Тестируйте Telegram Ads с небольшим бюджетом, ограниченным по дням, чтобы избежать перерасхода.
Автор
При участии
Ольга Касьянова
Редактор
Павел Баракаев
эксперт по работе с платным трафиком, евангелист eLama

Смотрите также