Инфлюенс-маркетинг: ключевые тренды и перспективы

Сегодня клиенты меньше реагируют на прямую рекламу, они ищут рекомендации, личный опыт и эмоции. Поэтому инфлюенс-маркетинг – важное направление в продвижении. Но не тот, где миллионники делают рекламу «по брифу». А умный, гибкий, выстроенный на аналитике, нативности и репутации.

В этом материале мы разберем:

• почему инфлюенс-маркетинг — это не просто тренд, и зачем он нужен бизнесу,
• каких блогеров выбирать (спойлер: микроинфлюенсеры работают эффективнее, чем кажется),
• каким тенденциям в продвижении у инфлюенсеров следовать,
• и главное — почему бизнесу стоит идти с запросом на инфлюенс-маркетинг в агентство, а не «договариваться в директ».

1. Что такое инфлюенс-маркетинг и зачем он нужен бизнесу?
2. Типы инфлюенсеров: не только миллионники
3. Как выбрать площадку для продвижения через инфлюенсеров?
4. Что актуально в 2025: тренды и тенденции, которые нельзя игнорировать
5. Новые российские законы и их влияние на инфлюенс-маркетинг
6. В чем преимущества инфлюенс-маркетинга с агентством

1. Повышение узнаваемости, формирование и улучшение репутации. Рекомендации лидеров мнений закрепляют за брендом или продуктом положительный образ, помогают выделиться из числа конкурентов.
2. Формирование лояльного комьюнити. У блогеров «теплая аудитория», сформированная по интересам. Правильно подобранный инфлюенсер привлечет целевые лиды в аккаунт бренда и увеличит число постоянных клиентов.
3. Рост вовлеченности. Чтобы «раскачать» аудиторию, блогеры используют вовлекающие механики: конкурсы, челленджи и флешмобы.
4. Рост эффективности рекламной кампании, снижение затрат. Обзорам реальных людей доверяют больше, чем медийной рекламе. Интеграции у блогеров зачастую выгоднее, чем через маркетплейсы или поисковики, а также могут быть реализованы по бартеру.
5. Увеличение продаж. Блогеры знакомят пользователей с товарами, показывают распаковки, демонстрируют преимущества. Покупка по рекомендации инфлюенсера стимулирует продажи.


• Повышает узнаваемость в целевых сегментах.
• Увеличивает лояльность и длительность LTV.
• Способствует органическому росту и UGC – контенту, созданного пользователями.
• Сокращает путь от возникновения интереса до покупки.

• запуска нового продукта или проекта;
• проведения рекламной кампании;
• поддержки контентного проекта компании в социальных сетях;
• реализации спецпроекта;
• улучшения имиджа и нивелирования негатива.

• B2C-брендам с визуальной и эмоциональной составляющей (сферы красоты и здоровья, моды, продуктов питания)
• B2B-компаниям в нишевых тематиках (технологии, образование, финансы)
• Продуктам с длинным циклом принятия решения (авто, медицина, инвестиции)

• быстро охватить массовую ЦА;
• укрепить имидж бренда через ассоциацию с авторитетом;
• получить профессионально оформленный контент.

• высокий уровень доверия;
• относительно низкая стоимость сотрудничества;
• возможность масштабирования за счет большого количества;
• аутентичный и органичный контент.

• прогретая под конкретную нишу аудитория;
• хорошая органика;
• высокая экспертиза в своей сфере, профессиональный контент.

1. Коммерция – когда блогер работает за гонорар.
2. Бартер: продукт или услуга в обмен на интеграцию.
3. Частичный бартер: товар/услуга плюс частичная оплата, если стоимость товара не компенсирует интеграцию. Если продукция стоит больше, чем услуги блогера, компания может предложить бонусы или скидки на покупку и частичную оплату (или без материального вознаграждения).

1. Изучите свою целевую аудиторию: где она проводит больше времени?
2. Определите цель кампании: охват, вовлечение, продажи или авторитет?
3. Оцените формат продукта: короткий эмоциональный ролик или экспертное видео?
4. Сравните бюджеты: продвижение на TikTok может стоить дешевле, чем интеграция на YouTube.
5. Адаптируйте контент: одно и то же сообщение должно выглядеть по-разному на разных платформах.

1. Обязательное указание пометки «реклама», информации о рекламодателе при публикации рекламного контента.
2. Присвоение рекламному контенту токена — уникального идентификатора, который представляет собой буквенно-цифровой код.
3. Регистрация документов участников рекламной цепочки в Едином реестре интернет-рекламы (ЕРИР).
4. Ответственность за нарушение Закона ложится на всех участников рекламной цепочки.
5. Ежемесячная передача отчетности в ЕРИР о размещенной рекламе.

• Увеличение бюрократической нагрузки на бренды и агентства.
• Снижение объема «серой» рекламы.
• Рост значимости правовой экспертизы в планировании инфлюенс-кампаний.
• Некоторые блогеры и бренды уходят в «закрытые» каналы – Telegram, Discord.

1. Подбираем инфлюенсеров с реальной, а не нарисованной аудиторией. Учитываем цели, задачи и аудиторию бренда. Ориентируемся на репутацию блогера, тематику канала, контент и ядро ЦА.
2. Определяем площадки для размещения, сотрудничаем с лидерами мнений на всех основных площадках. Работаем с блогерами онлайн или приглашаем на презентации бренда, пресс-мероприятия и съемки.
3. Разрабатываем воронку влияния: от нативного упоминания до лонгридов.
4. Готовим контентные планы, медиапланы, аналитику. Заранее продумываем форматы размещения рекламы: нативные посты, анонсы в сторис, прямые эфиры или стримы. Согласовываем контент-план и составляем подробное техническое задание для блогера. Контролируем выход публикаций.
5. Проводим промежуточную и итоговую аналитику, собираем статистику, оцениваем результат и корректируем действия.

1. По охватам – число уникальных пользователей, увидевших контент.
2. По ER – вовлеченность: количество лайков, комментариев, репостов и т. п.
3. По конверсии в целевые действия – подписки, переходы на площадку компании, регистрацию, покупку и т. п. Сравнение результатов до начала кампании, во время и после нее.